Conviértete en usuario– la nueva tendencia

Esa sensación que se siente cuando se está en el mar, en un barco o en una tabla de surf, cuando se escoge el momento idóneo y la posición correcta, donde todo cambia. El movimiento se acelera y el tiempo se ralentiza. La fracción del agua da paso a una abrupta avalancha, pero a la vez pura energía. Estar en la cresta de la ola es emocionante y así es como nos sentimos ahora mismo en Agapi.

Tuvimos buenas sensaciones cuando presentamos Agapi Club. Era el momento perfecto para desafiar al concepto tradicional de propiedad e introducir nuestro modelo empresarial basado en el consumo colaborativo para así permitir una sostenibilidad a largo plazo. En muchos aspectos, este enfoque va a ser la única manera de conseguir tanto el crecimiento empresarial como el cuidado de nuestro medio ambiente. Vemos como en muchas partes del mercado emerge una clara tendencia hacia “usuario” en lugar de “propietario”. Lo vemos en la automoción, aviación y en el sector inmobiliario.

En Agapi vimos la oportunidad de hacer que el concepto de navegar fuera más accesible que nunca. Los diseños, la tecnología, el modelo y la predisposición de la gente para hacer un cambio donde todo convergiera. Todo nos pareció correcto.

Y una vez más, hemos recibido confirmación del exterior que no era solo un presentimiento sino que estamos delante de algo totalmente nuevo. En esta ocasión, Zuora  ha invitado a nuestro fundador y jefe ejecutivo, Peder Asplund, al escenario en su próximo evento Subscribed Stockholm 2019 que tuvo lugar durante el mes de abril, juntamente a Schibsted, Deloitte, Moi, Snow Software, así como otras marcas para discutir el crecimiento de la economía de subscripción.

Zuora es el nombre de referencia en la economía de subscripción global. Su fundador, Tien Tzuo, formó parte del equipo de ventas original y su libro  Subscribed: Why the Subscription Model Will be Your Company’s Future – and What to Do About It ha ayudado a reconocerle como uno de los pensadores más importantes en el mundo, con un movimiento que está dando una nueva forma a la economía. Sinceramente, recibir el reconocimiento de una figura como esta es un verdadero honor ya que nos demuestra que estamos trabajando en algo muy especial.

El mensaje de Zuora es que la economía global está alcanzando el fin de la “era de propiedad” y que las nuevas empresas, tanto los inconformistas, como los perturbadores y reinventores, están impulsando el crecimiento de la “usuariedad[1]”. Es un modelo en el cual la innovación constante y el establecimiento de relaciones cambian el enfoque hacia experiencias y resultados en vez de productos; así como hacia personas en vez de compradores.

Este es el rumbo que hemos estado planeando. Agapi Club nació como la nueva forma tener un barco. Enorgullecernos de algo creado con la mayor calidad y que cree la misma sensación que tener tu propio barco pero haciéndolo de manera que sea mejor tanto para el medio ambiente como para tu bolsillo. Además, también añade la seguridad que el barco esté siempre a punto, con el depósito lleno y con las baterías cargadas.

El uso compartido de bienes, lo convierte en una manera inteligente de usar nuestros recursos limitados. Con todo lo que conlleva construir un vehículo, es una pena que la mitad de los asientos no sean ocupados más del 90 por ciento del tiempo. En lo que se refiere a los barcos privados tradicionales, el porcentaje es todavía más alto. Pero en este caso, los barcos de Agapi Club disponen de un aumento 10 veces mayor en aprovechamiento de recursos con un 90 por ciento de reducción en huella ambiental. A medida que estos tipos de logros se expanden por las industrias y alrededor del planeta, los beneficios potenciales son inmensos.

Aún así, eso no es suficiente. Los modelos de subscripción solo pueden funcionar si lo que ofrecen es mayor que lo que intentan reemplazar. Productos de mayor calidad, mejores servicios, mayor rentabilidad. Eso es por lo que trabajamos tan duro cada día. No solamente nos centramos en vender un producto y un servicio sino que nuestro foco atención está puesto sobre el ecosistema, tanto navegantes, industrias como medio ambiente. Construimos un estilo de navegación mejor, más inteligente y más sostenible.

A medida que vamos avanzando, podemos ver como el nuevo proyecto de Volvo, llamado M, empieza a coger forma. Gracias a su experiencia con la filial Sunfleet, empresa dedicada al uso compartido de vehículos, M está entrando en una fase beta, lista para usar subscripciones para transformar movilidad. Imagina que un fabricante de coche no piensa en vender coches. En palabras suyas, su finalidad es “ayudar a la gente a moverse de forma libre, eficaz y sostenible”.

Tanto M como la empresa filial de Volvo, Lynk & Co, estuvieron presentes en el evento Subscribed Stockholm. Fue muy motivador ver como las sinergias y el compromiso compartido que Agapi tiene con ellos y con otras industria líderes. Para algunos servicios de subscripción profanos puede parecer que se de algo menor que una propiedad; pero desde nuestro punto de vista y de otros pioneros como Zuora, M, Link & Co y algunos otros, cuando los servicios de subscripción son hechos de forma correcta, se sale ganando con algo todavía mejor.

No estamos solos en esto de impulsar la economía de subscripción hacia delante y, cada vez más, nos encontramos a gusto con otros inconformistas, perturbadores y reinventores. Aún así, en el mundo de la náutica nos sentimos solos en la cresta de la ola. Te unirías a nosotros y ver lo lejos que podemos llegar juntos?

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